茶技术要升级，茶产品要研发，茶文化的传播方式和途径也需要创新。“今年我们的计划是，通过安排茶学社与茶企对接，在全国50所高校内创办或是发展茶学社。”安溪县会展办主任苏少民说，这样的合作，并非是简单的人才战略，而是品牌营销的新思路。

　　培养新一代消费者

　　厦门大学的许燕扬，是厦大茶学社的相关负责人，成立于2007年的厦大茶学社现有社员1200人，在当地茶界已算是小有名气。不久前，回家过年的小许在老家安溪碰到了几位“同行”，和她一样，这些安溪的学生分别在各自的高校里办起了茶学社，宣传茶文化，宣传铁观音。日前，在安溪县相关部门的牵头下，各个高校茶学社负责人与茶企面对面座谈，商量如何更好地经营茶学社。

　　对于一切商业而言，销售氛围的营造是至关重要的。大学生群体是社会未来的主流消费人群，如果这辈人不喜欢或是不了解茶文化，那么历史悠久的铁观音又该推销给谁呢?

　　安溪籍大学生人数近年逐年增加，在学的就有3万多人，利用好自家人的资源便能使茶文化传播事半功倍。安溪方面充分认识到高校大学生在茶文化推广中的宣传优势，较早重视并启动“创建大学生茶学社”工程。(本文转自“西湖龙井资讯平台”)前年，“安溪大学生茶学社首期培训班”创办，培训班成员约60人回到各自高校后，纷纷在各自高校成立了20多个茶学社，一时间，安溪铁观音香飘各大学府。

　　经过一年多的培育，越来越多的年轻人认识到茶文化，并喜欢上铁观音。不过，在这推广过程中，茶学社也出现了一些发展短板。虽然学生的积极性很高，学校也积极配合，但是由于组织者对于茶学、茶艺、茶文化知识的匮乏，社团组织的发展受到较大的制约，再加上动手操作能力有限又缺少资金，实践活动场所严重受到限制。如此种种，制约了现有茶学社的发展。

　　茶企介入 支持经费

　　如何克服短板，借助家乡茶企优势呢?答案是显而易见的：和茶企深度合作。实践证明，获得茶企支持的茶学社发展势头良好。

　　“我们社团的发展定位是集学术性、娱乐性与实践性为一体的。”许燕扬说，他们的茶学社建社以来的理念就是“茶为天下先”，以茶文化为纽带，支持和促进地区特别是校际间学生和社会人士、相关组织的交流合作;通过展览、展示、专题讲座、印发宣传材料、编写书籍等活动，让更多消费者了解茶，帮助提高家乡茶叶商品在社会上的声誉。具体的做法主要有以下几项：每年9月迎接新生时奉上“爱心茶水”，不定期举行茶文化讲座及品茗会;利用身处福建的优势，组织社员到漳浦、安溪等地的茶园实地了解茶叶的生长情况;参观茶博物馆并和北京大学、香港浸会大学及省内高校的茶学社进行学习交流。“无论是走出去还是请进来，这一切都需要相应的经费，我们很早就与家乡的儒家茶业对接，由企业提供活动资金及茶叶、茶具及培训方面的帮助，平常也会经常和企业沟通，进行良性互动。”许燕扬说。

　　人财两得 实现共赢

　　“我们在与茶学社的合作中还开发了‘谢师茶’文化创意产品，结合茶学社的活动，打开企业在大学生当中的知名度。”儒家茶业负责人张顺儒说，表面上看企业给了茶学社很多物力财力方面的帮助，但从长远来看，企业获得的收益却是显而易见的。“谢师茶”经过茶学社的推广，不但收获了荣誉，还在销售成绩上表现突出。目前儒家茶业已经先后与多家茶学社建立战略合作伙伴关系，有些茶学社还直接冠名为儒家茶学社。如武汉体育学院儒家茶学社、集美大学儒家茶学社。

　　“八马、安铁、三和、大自然等多家知名茶企都积极前来参加大学生茶学社座谈会。”苏少民说，为了加深校企合作，他们举办了对接会，希望企业通过茶学社这个平台加强与在校生的交流，不但可以帮助企业收集产品体验信息，为茶文化传播尽一份责任，还能从中巩固茶品牌知名度。如今不少茶企都在开发电商渠道，这些年轻学生同时也是网购的生力军，因此争夺大学生们的关注，必然要成为茶企的必修课。今年经过引导，希望能在全国50所高校内，通过校企合作的方式培育富有铁观音特色的茶学社。

　　声音：立足长远 避免只卖茶

　　文化引领市场，谁先占据了文化发言权，谁便能拥有更多的市场机遇。茶学社当平台，学生学知识，企业扩大影响，对于这样的一种发展模式，业内人士提出了相关建议。

　　“如果片面地追求茶学社的数量，却不顾及质量，将会适得其反。”茶叶营销专业人士吴文材建议，可以先建立沟通平台，打通各地区茶学社之间的沟通渠道，利于借鉴与信息交流，共同提高办社质量;其次，要让学生们认识到不能单纯依赖某家茶企的支持，应该发挥自己的能动性，尽量利用可利用资源。比如茶具可以找陶瓷企业赞助，还可以和当地其他知名企业联系，提供相应的茶艺表演等等。学校是商家必争之地，只要把茶学社经营好了，何愁没有合作企业。

　　从茶企方面的支持来看，业内人士认为不能只单纯提供物资或是推广自家茶产品，应该主动策划推广大规模的活动，最大限度地制造传媒效应。安溪茶企合作打市场是有先例的，此前便曾集体到巴黎开茶叶专卖店，如今也同样可以联合数家茶企及他们所支持的茶学社，在全国范围内的高校里集中推广主题活动，扩大影响。

　　最后，业内人士提醒说，茶学社毕竟是茶文化的宣传窗口，不能只单纯推广铁观音，应该尽量打开怀抱，把红茶、岩茶等所有的茶文化知识一并加以普及。