中国有巨大的消费市场和成千上万的茶企，就算有诸如许晴等明星代言的茶企，也难以在中国成为龙头，无法真正代表中国茶企。同时，中国的茶产业无疑也是最传统的行业，在激烈的市场竞争下，如何将最传统的行业与最时尚的电子商务结合，实现产业的“凤凰涅槃”，已成为当下茶企的时髦话题，这或许也正是中国茶业未来的发展方向。

　　茶行业的现状

　　急功近利：现在的茶企本来就是最基础的传统企业，甚至有些老板根本就不懂网络，要走电商路，却没有专业人才或者经理人把关。只要一出现有钱赚的营销模式，老板就会去做，开拓新的营销模式是必要的，但是有些老板会捡了玉米丢了西瓜，什么直营店、加盟店、自建B2C平台、第三方销售平台等等都想去沾点边，结果下来，非但没有提高业绩，反而一个跟头栽倒里面去了。新的营销模式的出现，要缓缓的迈进。

　　茶叶礼盒过度包装：其实这一点，大多茶企主要是迎合消费者的购物需求所导致的，像这种包装漂亮的礼盒是喝茶的不买，买茶的不喝，导致了市场上的畸形发展，在消费者日渐理性的情况下，认为漂亮的礼盒等同于送礼是不对等的。

　　质量问题：质量是产品的生命线，任何食品有质量问题，必然会导致整个行业为之震动。茶行业也是如此，2012年度频繁的茶叶质量问题，一度让消费者陷入了恐慌，曾经最让人放心的茶行业也出现质量问题，不得不让中国的茶企思考，归根究底是茶企的利益熏心。

　　关系营销：这点恐怕是中国最大的特色，不管是做直营店的还是做加盟店的，说到销售，更多的店主认为关系等同于销售，这也是一种畸形的消费模式，甚至有些茶企在做加盟业务的时候，面对加盟商的咨询，首先就是问加盟商有无良好的社会关系，这点是茶行业的阴影。

　　回归市场并转型

　　这里讲的回归市场并不是简单的在包装上做文章，更深层次的是去掉漂亮的包装，有些茶叶一斤真的值上万甚至更多的价钱吗?消费者是理性的，这样过度包装出来的价格最终只会导致无人问津;还有一个回归市场就是做到有品有类，就像别人一提到袋泡茶就会马上想到立顿一样，中国那么多的诸如铁观音、碧螺春等等茶类，难道就不能诞生一个茶企成为某茶类的代言人?笔者认为，回归市场，必须在品牌和品类上下功夫，这就需要茶企转型。

　　电商无疑是出路之一。现如今的店面租金之高，消费者的消费观念在转变，靠实体店面运营就想做大做强品牌已经很难做到。将实体店与电商结合才是最完美的经营之道，但也要步步推进。

　　现在走电商之路有三种营销模式，第一种是茶企入驻第三方平台(如淘宝天猫、京东等)，也许会有自己的一席之地，近年的实践表明，这个营销模式很是适合没有方向的传统茶企完美的电商转变;第二种是自建B2C商城，这点个人不建议有茶企涉入。以买买茶为例，到目前为止还没有盈利过，甚至在近期传出买买茶高管离职，总部大楼办公室搬空，网站更是摇摇欲坠，所以这种模式目前并不可靠;第三种模式也是最新的O2O模式，即为线上线下模式，整合线上线下资源，这种模式在初期建议以单店为案例，简单的将二维码与团购相结合真正做到线上线下的完美结合，拓宽本地消费渠道，这点须大量的使用诸如微博、微信等等营销方法去实践，否则事倍功半。