中国茶业网讯 4月中旬，正是江西春茶最好销的时候，记者走访了庐山云雾、婺源绿茶、浮梁茶、遂川狗牯脑等江西名茶的销售商，发现新茶价格普降了10~15%。

　　不仅价格下降，在“节俭风”下，中高端茶叶销售受挫，不少多年来靠中高端茶叶获利的茶商转而在茶叶销售大众化的道路上开疆拓土。

　　商家：该来的客户都没来

　　几天前，南昌市京东小区一家小烟酒行里出现了浮梁茶的身影。这种每包50~250克、售价12~120元的茶叶首次登上了社区超市的货架。

　　礼品销售、单位采购一直是浮梁茶在南昌的主要销售渠道，此次浮梁茶由高傲的礼品茶货架迈向小超市，既是“节俭风”下江西茶叶销售作出调整的代表，也是维持茶叶销量的主动出击。

　　4月11日午饭后，位于南昌市南京东路上的茶叶交易市场，浮梁茶门店里高级评茶师老李没有闲着。他和4名店员一起把共计60斤价值480元/斤的办公用茶打包，准备装车送往市区一家大型私营企业。

　　新来的小张手忙脚乱地把一袋茶叶倒着装进了盒子，老李发现后一改平时“好说话”的形象，厉色命令他重装，教育道：“别看这是个小细节，被人家看到，会认为是我们对他们不尊重。这样客户还怎么维护!”

　　往年，私营企业客户并不是他们浮梁茶主要的发售对象，但今天老李不得不认真地对待每份一私企的订单。据他粗略统计，往年有政府背景的单位购茶大约占他们全年销售额的40%，另60%是发往全市的某特产超市门店、各大茶社、私营企业和个人购茶者的销售额。

　　他点了根烟，幽幽地说：“4月原来是政府采购茶叶的高峰，但今年很多该来的客户都没有来。”他给记者列举了很多例子，南昌某局每年要到他这儿订几十斤新茶，省里某单位也是他的老主顾……但到现在还迟迟不来。

　　老李担心今年政府采购的缩水，会直造成来他们营业额的增长目标难以实现。“2009年，我们全年销售额才100万元，2011年就到了180万，到去年就已经突破了200万，其中一直占据约40%份额的政府采购对这一增长贡献不小。”今年春茶销售至今，政府采购的贡献还不到20%。