营销：从礼品架走向小超市

　　政府采购缩水，行情不妙带来的是价格的低迷。有业内人士把今年的情形称为茶界的“倒春寒”。江西省茶叶协会秘书长熊柏林认为，所谓的倒春寒，对于茶企来说，既是困难，也是机遇。

　　虽是机遇，但对于老李这样的茶商来说，阵痛是不能避免的。政府采购缩水带来的损失，必须要有相应弥补。如何才能广开销路是老李数天来最愁的一件事。老李试过很多方法——网上营销、进商场或者推向社区超市。

　　“茶叶是农产品，人们购买的时候需要亲自品尝，对品质进行鉴定后才能拍板。”老李说，正是因为如此，他在网上卖茶的想法不得不搁浅。

　　网上营销行不通，进商场可以吗?今春，老李和南昌几家大型卖场负责人联络后，发现把浮梁茶摆进商场似乎并不现实。“摆进商场，需要花费2~3万元的进场费。商场给茶叶贴条形码还要费用。”不仅如此，高傲的商场巨擘们要求先进货，售完付货款，并要求老李他们回购未销售的产品。“前期花费高，茶叶有保鲜期，退回的货品很难再卖出，给我们造成的风险太大了。”

　　商场销售也行不通，老李不得不选择更加低姿态的销售方式。几天前，老李手下的业务员刚刚把价值两千多元的浮梁茶发往京东小区的一家烟酒行。他的两名业务员这几天正奔忙于全市的大小烟酒行和社区超市，不久后，人们将可以在更多小店看到浮梁茶的身影。他们把希望寄托在这种最接地气的销售方式上。