中国茶业网讯 在世界上最大的产茶国中国，茶叶行业正经历着剧变，茶叶店铺关门的数量越来越多，部分单店的盈利能力日渐式微……寒意越来越浓。笔者认为，更猛烈的暴风雨或在后面，弱肉强食，胜者为王，这是自然界的不二法则，要生存发展，茶企就要及早从战略高度解决好三个“简单问题”。

　　所谓“简单问题”是哪“三个问题”?即：我卖的是什么茶?消费者为什么要买我的茶?为什么还要再来买我的茶?

　　不管是茶企还是地方政府，都要解决好这三个“简单问题”。这些问题与茶叶品牌有关，与茶叶营销有关，与茶叶销售有关，与茶叶经济有关，与茶企管理有关，与茶文化也有关系，牵涉面广，关联因素多。

　　我卖的是什么茶?黄茶、青茶、白茶、红茶、黑茶、绿茶?大红袍?这个问题看上去很简单，但现在的情况是：一条街上的茶叶店是越开越多，大品牌、小品牌，区域品牌、全国品牌，消费者不仅被形式各异的茶叶品牌弄花了眼睛，更被噱头十足的各类茶叶“名头”绕晕了大脑。

　　别苛求消费者理解你，也别苛求消费者像你一样思考。你必须清楚，消费者永远没有错，你要卖茶，就要在保障茶叶质量的前提下，想法设法去告诉消费者，你卖的是什么茶，有什么差异化和特殊性，消费者为什么要喝你的茶，而不是别人的茶。

　　再来看第二个“简单问题”，消费者为什么要买我的茶?明确自己卖的是什么茶，也就为“消费者为什么要买我的茶”打下了坚实的基础。卖什么茶，解决了茶叶自身的独特性和差异化问题，“为什么要买我的茶”，则要进一步解决引客进店和销售沟通中的问题。

　　最后，再来看第三个“简单问题”，消费者买了茶之后，为什么还要再来买我的茶?

　　大家都知道，卖茶不是一锤子买卖，喝茶也不是喝一口就可以“长命百岁”。喝茶必须遵循一定的养生规律，渐渐成为一种习惯，才会对身心健康有益。

　　必须清楚，即使消费者第一次喝茶之后，爱上了喝茶，渐渐养成了喝茶习惯，他也没有义务总是去买你的茶。

　　仅仅靠茶叶品质可以达到目的吗?这是个系统工程，别相信一些“口是心非”的满意度评价，也别相信一些“面子工程”背后的信誓旦旦，你一定要明白，做不好卖茶相关的系统工作，被淘汰是迟早的事情。

　　现在的茶叶行业机会多，前景好，但暗礁也多，陷阱也不少，谁先回答好这三个“简单问题”，不仅自己能卖好茶，经销商、代理商和加盟商更能卖好茶。与你合作的商家都能卖好茶，你自然能在茶叶市场中胜出。