拓宽营销 品牌融入文化

　　面对成本越来越高、利润越来越薄的境况，柳荣伟在产品上动起脑筋。他请来福建的师傅，将鲜叶加工成红茶;将清明节后采摘的茶叶制成再普通不过的炒青茶，以百元每斤左右的价格销售。如此一来，可谓一举三得：红茶制作过程中的机械化程度更高了，更加省事;每斤红茶的单价在300元左右，原材料不变，产品增值数倍;茶厂的产品线得以充实，增强了抗风险能力。

　　2010年，柳荣伟投资2000万元建成江南茶文化博物馆，免费对外开放。博物馆每年的客流量达10多万人，带动1000多万元的茶叶销售。“高档茶的市场占有量下降时，我们需要迅速作出调整，来弥补这部分损失。”柳荣伟说。他不但引进红茶和颗粒茶的生产线，还放宽了代理商的标准，进一步利用了茶文化博物馆的平台。

　　无独有偶。今年3月，谢成彪的林隐茶文化博览园也正式立项开建。这个投资4000万元的项目，是镇江市首个专门展示茶文化的博览园。“有了品质、做好品牌，再展示出来，自然会有人找上门。”谢成彪说，从整个镇江茶产业来看，缺少叫得响的主打品牌。虽然“金山翠芽”的品牌已有了一定的知名度，但和苏州的洞庭山碧螺春、溧阳的天目湖白茶、浙江的安吉白茶相比，依然弱势了些，“我们完全可以利用合力，打包把镇江的茶产业做大。”谢成彪信心满满。

　　和谢成彪一样，雷成竹也肯定了区域品牌的影响力，“溧阳的白茶和绿茶品牌很多，但大多在江苏区域内发展。目前的大趋势下，茶叶必须拓宽营销思路，走出原产地。”雷成竹说。