茶企参展几乎盲目

　　笔者见过不少小微茶企早期因为对茶叶会展的一无所知，被会展招商人员忽悠一番后，认为去参展一次可以找到多少加盟商或集体团购的大客户，这样就能让自己一劳永逸不愁产品销路了，也就毫不犹豫地掏钱去参展，结果一无所获地回来，举办方又会安慰其什么“不管怎么说你的品牌总让很多人知道了”。还有的上规模茶企早期对茶叶会展的了解缺乏，参展时又想展示自己“大企业”的派头，花钱不加控制，结果一场茶叶会展下来白扔十几万元钱。在许多参展过的茶企中，很少会持续不断地区各地参展，因为早期对茶叶会展的缺乏评估，实际上也难以评估这样的静悄悄举办的茶叶会展能有什么效果，只是中国茶叶都是小微企业，倒闭更迭快，试验性参展的茶企不断诞生，盲目参展的茶企业就持续不断了。

　　如上述的盲目参展茶企很多，笔者曾问过一些茶企“你们参展的目的是招商还是在当地去促销茶叶”?茶企却认为不需要这样详细区分，在会展上最好是通吃，买茶的客人来了就卖茶，加盟商来了就招商，会展的参展就是一个没有主题的摆摊。由于举办方只打着“茶文化大展”的空头旗号，加上举办方舍不得投放广告，茶叶会展注定是行业内部聚会的结局，在会展上碰到的都是各茶企的参展人员，大家望眼欲穿也见不到几个真正的买茶人，所谓的加盟商经销商更是稀有动物般难得一见。再说即便有少量的“客人”出现，但茶企没有鲜明主题的参展也很难吸引“客人”的关注。

　　针对茶叶会展的的市场乱象，笔者在与四川蒙顶山味独珍茶业集团交流时就指出，不能热衷于更不能盲目于五花八门的茶叶会展，要对茶叶会进行有效评估才能决定是否参展，在市场疲软的背景下营销渠道的取舍更应该考虑投入产出比的合理性，因而短期内把主要精力放在网络市场，做好“味独珍茶叶旗舰店”的思路是正确的。同时，对于广大茶企来说，对乱象环生的茶叶会展，想参展就必须评估会展的价值，举办方的宣传力度如何?举办方对参展企业的指导如何?都是直接影响参展效果的关键。