中国茶业网讯 由于对《点茶成金》的喜爱，近期，我国茶界日渐流行起“新拜金主义”，不仅一批批武夷山、泉州、六安、宜昌、信阳、长沙、广州、北京、昆明、上海、杭州等数十个地区和城市的茶企、茶叶店将《点茶成金》作为培训教材，也引起了一些县市茶叶主管部门注意，成为引导企业突破茶叶销售瓶颈，带动地方经济增长的载体。

　　那么，为什么中国茶叶行业会涌现并快速流行这股“新拜金主义”呢?

　　原因之一：茶叶“供大于求”导致“新拜金主义”

　　2013年，中国茶叶销售的阻力加大，尤其是高端茶叶销售遇冷，令很多茶商措手不及。资料早已显示，我国茶产业发展形势良好，2011年茶园面积3300万亩、产量155.7万吨，均居世界第一。

　　2011年我国茶叶出口量32.26万吨，居世界第二，茶叶总产值达到了1610亿元。随着近年新建茶园进入盛采期，预计到2015年，我国茶叶将会出现供大于求的局面。这表明，“供大于求”必然会导致茶叶行业重点思考茶叶品牌营销的问题，也就是卖茶问题，否则正如著名品牌专家谢付亮强调的“不会卖茶，一切为零”。

　　谢付亮还认为：“无论你想什么，无论你说什么，无论你做什么，无论你倡导什么，无论你反对什么，你都必须把茶叶卖出去。只有把茶叶卖出去，茶叶才能从茶农手中转移到消费者手中，进入消费者口中，实现茶叶的核心价值，完成从商品到货币的‘惊险一跃’。”

　　显而易见，中国茶叶行业必须重视卖茶、精通卖茶、顺利卖茶，卖茶永远是中国茶叶行业健康持续发展的重要基石。然而，很长一段时期内，中国茶叶行业却没有一本广泛普及茶叶销售方法的实战图书，很多想学习卖茶仿佛的茶商茶企的销售人员，或者是茶店小妹，都在苦苦寻觅这样的图书。

　　2013年3月，经过一番精心锤炼之后，福建人民出版社重点推出了中国第一本茶叶销售实战专著：普及版的《点茶成金》。《点茶成金》刚刚上市，茶叶界就像是久旱逢甘霖，该书受到了茶叶界的火热追捧，首批到达远卓品牌策划公司的《点茶成金》就被全国各地的茶企茶商抢购一空。有的茶商，更是迫不及待地大量订购，以便保障企业内部的经销商，以及加盟连锁店铺内的导购员人手一册，尽早学习，快速提高导购员的卖茶能力，快速在茶叶市场争战中获得领先优势。

　　2013年5月4日，亚马逊中国显示：《点茶成金》位列亚马逊茶书新品排行榜榜第2名;2013年5月5日——5月6日，在全球最大的中文网上书店当当网搜索“茶叶”图书，按照销量排序，《点茶成金》连续两天位列茶叶书籍销售榜冠军。更令人称奇的是，2013年5月2日，全球最大的中文网上书店当当网显示，当当网市场营销类书籍合计有16468本，《点茶成金》在逾万本的市场营销类书籍中脱颖而出。

　　原因之二，“大宗茶”上升导致茶界“新拜金主义”?

　　大宗茶不是茶叶品种，类似于大众茶，是一个市场经济上的概念，我们可以把人民大众大宗消费的茶叶，称之为“大宗茶”。这是中国茶叶行业的一个重要趋势。这一点已经得到权威部门的数据支持。2013年2月，《中华合作时报》刊载了《农业部发布2012年中国茶叶种植生产情况——茶园素质制约效益提升》一文，作者是农业部种植业管理司封槐松。

　　封槐松在文章中指出，我国茶园面积在连年扩大的基础上，去年(2012年)继续扩大，预计达到3578万亩，名优茶占比开始下降，大宗茶逐步上升。去年名优茶总产量77.8万吨，同比增加7万吨，增10%，占茶叶总产量的44.2%，与上年持平;名优茶总产值685亿元，同比增加115.5亿元，增20.3%，占茶叶总产值的比重由上年的72.4%下降到71.8%。去年大宗茶产量98.2万吨，同比增加9万吨，增10.1%，占茶叶总产量的55.8%;大宗茶总产值268.6亿元，同比增加51.2亿元，增23.5%，占茶叶总产值的比重由上年的27.6%上升到28.2%。

　　很显然，大宗茶从27.6%上升到28.2%，上身了0.6%，这值得整个茶叶行业重视，尤其是十八大之后，将民生提高到一个更高的位置上，大宗茶作为老百姓的日常生活用品，更应该得到茶叶行业广大茶企的高度重视。

　　大家都知道，茶园面积扩大和茶叶产量增加，尤其礼品消费比例的相对下降，“大宗茶逐步上升”，这个难以逆转的大趋势，紧随其后的重要问题是，面对日常消费，茶叶品牌塑造和茶叶销售如何顺利转型。如何快速打造茶叶品牌，如何顺利销售茶叶，实现茶叶从“叶子”向“票子”过度，必然是一个重要而又紧急的问题。变不成“票子”的茶叶，必然是茶农的负担，政府的负担，整个产业的负担，以及整个社会的负担。

　　进一步来讲，“叶子”不仅要变为“票子”，而且要健康的变为“票子”，体面的变为“票子”，环保的变为“票子”，可持续的变为“票子”，快速的变为“票子”，及时的变为“票子”。这看起来是一个俗气的问题，却关系到茶农茶商的根本利益，没有这个转变，之前的努力就是瞎子点灯白费蜡，中国茶叶产业也就不能走上绿色的可持续发展之路。

　　《点茶成金》采用“案例+分析”的现场教学方式，模拟茶叶销售的实景现场，从销售根基、市场真相、沟通技巧等三个角度，系统而又具体地讲述了72种具体的卖茶策略，易读、易学，有针对性更具实用性，可以说是茶叶行业的“销售圣经”，受到了读者的一致好评。

　　所以，在《点茶成金》上市之后，中国茶叶产业开始重视卖茶，系统地学习卖茶方法和技巧，广泛地在卖茶过程中运用卖茶方法和技巧，以应对大宗茶的上升趋势，“新拜金主义”的产生和流行也就是不可避免之事了。而且，随着大宗茶比例的持续上市，更多人需要卖茶方法和销售技巧，“新拜金主义”自然也会越来越盛行。

　　原因之三，“书茶会战”导致“新拜金主义”

　　2013年4月23日是第19个“世界读书日”，主题是“阅读，让我们的世界更丰富”。当天，福建人民出版社联合杭州远卓品牌策划有限公司举办“2013世界读书日，茶界共话《点茶成金》”全国同步阅读活动，以在中国茶叶行业“构建‘学习型行业’，提高卖茶能力”，四十多位茶界友人参加了活动。

　　此次读书日主题活动不仅拉开了“书茶会战”的序幕，不仅能够为茶叶行业注入“做强品牌”和“快速卖茶”的智慧和力量，更引导大家谋划中国茶叶行业的发展谋略，共同推动中国茶叶行业走上健康持续发展的道路。

　　近年来，涉茶图书出版数量逐年增多，茶文化书籍种类百花齐放，但多以文史类为主，经管类则偏少。《点茶成金》快速卖茶72招在当下茶类图书中脱颖而出，是一本实用、易学的好教材，特别对一线茶叶经营者有着非常重要的指导作用。

　　业界专家评论说，这次主题活动是一场书为茶演奏的战歌，奏响中国茶界走向辉煌的序曲;也是一场书与茶的历史性牵手，帮助全国茶人破译茶叶品牌营销密码;终将是一场书和茶导演的商业会战，推动茶商在市场竞争中披荆斩棘，走向胜利，造福苍生。

　　也有人评论说，“2013世界读书日，茶界共话《点茶成金》”全国同步阅读活动不仅拉开了“书茶会战”的序幕，更是拉开了中国茶叶行业构建“学习型行业”地序幕，搭建了一个茶界喜爱读书、喜爱学习的大平台，必将在长期内产生抛砖引玉的作用，点燃茶人内心的火热激情，吸引更多的茶人参与构建“学习型行业”的大潮之中，推动中国茶叶行业顺利建成“学习型行业”。

　　2013年3月1日，习近平总书记在中共中央党校建校80周年庆祝大会暨2013年春季学期开学典礼讲话时强调：好学才能上进。我们的干部要上进，我们的党要上进，我们的国家要上进，我们的民族要上进，就必须大兴学习之风，坚持学习、学习、再学习，坚持实践、实践、再实践。

　　因此，作为一个正在加速变革的“老行业”，中国茶界需要长期认真学习总书记的讲话精神，在“新拜金主义”的涌现和流行中，茶叶行业上至茶叶领导部门、行业协会，下至企业和茶叶经营从业人员，都“必须大兴学习之风，坚持学习、学习、再学习，坚持实践、实践、再实践”，借鉴“新拜金主义”中的“学习型组织”的思想，然后，整个行业齐心协力用自己的行动去构建“学习型行业”，推动中国茶叶的复兴大业。