开豪店请明星推新品 茶企严重同质

　　中央八项规定让“伴手礼”市场急剧萎缩的背后，折射了茶企的严重同质化。“茶叶企业的市场定位都极其相似，甚至从产品到营销模式都在相互拷贝。”刚从两家重量级茶企上市遇挫中回过神来的一家厦门茶企似乎找到了问题所在。

　　在过去的10年间，无论是八马茶业，还是华祥苑、安溪铁观音集团，以及现在第二梯队中的很多茶企，在开店策略上，都在走豪华门店模式，纷纷花数百万元开豪华茶叶门店;在营销策略上，同样是一窝蜂，纷纷请明星做形象宣传，先是安溪铁观音集团请张铁林代言，紧接着，八马茶业请了许晴，华祥苑请了李冰冰……

　　在销售模式上也很类似。八马茶业开发出高端产品“赛珍珠”，华祥苑则推“金凤凰”，连价格定位都不相上下;八马茶业举行全球路演，华祥苑也不甘寂寞搞全球巡回展。

　　在市场定位上，几乎所有茶企都把目光盯上了“伴手礼”。茶企的同质导致了内耗。“茶店都是在经营客户资源，对于很多企业来说，在一个地方搞一家店跟搞十家店，所共享的资源是一样的，不同门店之间为了争夺客户资源，不可避免地要先内部竞争，然后再对外竞争。”上述业内人士坦言，依靠茶企门店自身吸引来的客人能做到盈利的，都成了过去时，现在能做到的已是凤毛麟角。可以想见，同质化背景下，安溪铁观音集团上市遇阻，同类企业难免重蹈覆辙。