模式9：茶食品品牌。

　　释义：主要有茶糕点与茶饭包等，具有中国特色的食品。

　　目前水平：地方化、特产化、零碎化。

　　目标顾客：广谱人群，适应性广，无限制。

　　消费驱动力：茶香、健康、口感、特色。

　　市场潜力：无论是作为功夫茶点心，还是独立的茶食品，包括煮饭用的茶包(煮出色味营养俱佳的“茶饭”)，都有很好的销售潜力。

　　关键成功要素：产品研发、品牌化、市场推广。

　　模式10：茶铺(Tea shop)品牌。

　　释义：类似奶茶铺、水果捞的原液茶现饮模式。

　　目前水平：无原叶茶品牌。

　　目标顾客：年轻男女，街客。

　　消费驱动力：茶香、无糖健康、混合口味丰富、解渴营养。

　　市场潜力：具有发展出全国性、规模化连锁现饮铺品牌的潜力。

　　关键成功要素：产品研发、连锁模式、供应链管理。

　　从上述茶叶十种商业模式的梳理可以看到，中国茶具有深入现代人生活消费的巨大空间，各茶叶主体需要从战略与商业模式角度重新思考企业的定位与方向。

　　从未来茶产业资源的发展趋势看，如果仍然千军万马在一条道(第一、第二种模式)上，资本投向高度同质，不仅不能利用中国茶叶的产能、推动中国茶的日常消费化，而且必将在优质资源集中化、垄断化的收官阶段，对中国茶农、茶商乃至中国茶产业造成巨大伤害。

　　中国茶营销，必须呼吁、帮助中国茶在上述十种商业模式上，塑造“领先品牌”，以榜样的力量，带动中国茶产业形成以“消费拉动产业链”的良性生态系统。

　　中国茶既是一门技术活，又是一个需要大资本撬动、激活的产业。但只有资源、技术、大资本，却不知道战略方向、不选择商业模式，上游茶园并购是低投资回报率的盲动，营销活动(代言人、广告等投入)是花拳绣腿的假把式，不会对塑造品类或商业模式的第一品牌有真正驱动力。

　　用战略视野洞察、商业模式定位指导、设计中国茶企的营销，才是快速成就第一品牌、投资回报率(ROI)最高、最快的破局正道与王道。