中国茶业全媒体 8月27日，由东莞市茶叶行业协会、东莞亿群文化传播有限公司主办，广州春晓传媒有限公司-【中国茶业】全媒体承办，甘之源柑普茶提供礼品赞助的《中国茶产业经销商渠道变革论坛》，在东莞国际会展中心舞台区成功举行。

视频：前期《经销商生存状态调研报告》

　　本场论坛邀请了各界茶行业资深人士莅临，主讲嘉宾有：东莞市茶叶行业协会会长、广东省茶叶收藏与鉴赏协会副会长、国家认证一级评茶技师卢树勋;岁月知味茶业有限公司董事长郑少烘;普洱茶界熟茶品牌开拓者，【厨心熟茶】品牌创始人，国家认证评茶师，扎根熟茶14载的茶人刘根容;云南柏联普洱茶庄园有限公司渠道总监邬锦毅;东莞市华尔佳股份有限公司(筹)总经理赵沛良;觉禅咨询公司总经理李子辉等人。

　　东莞亿群文化传播有限公司总经理王军莅临并致辞。东莞茶文化促进会秘书长杨锋、自然仓茶叶交易中心CEO郑朝根、云南紫陶艺术馆驻广州运营中心负责人张轩宇、传成老树白茶东莞经销商代表林峰、勐库戎氏茶业东莞经销商代表卢淑仪、甘之源柑普茶代表何美英、深圳红楼茶业创始人李德应、云南勐库雪山老茶林创始人李国宰、及亚太茶友会东莞分会的负责人等齐聚论坛现场。

　　论坛由茶产业观察者、茶文化推动者、【亚太茶业】总编茶业老徐主持，还有众多企业负责人、经销商代表、新闻媒体，各界茶友到场!两个小时的论坛进行得紧凑务实，交流互动热烈，引发共鸣和赞赏的掌声此起彼伏。

　　图：东莞亿群文化传播有限公司总经理王军致辞

　　东莞亿群文化传播有限公司总经理王军致欢迎词，并对论坛的举行做了点评与寄语。由【中国茶业】全媒体-【亚太茶业】团队一线记者历时两个月、走访广东区域20多家茶城、收集逾千家经销商数据调研的《经销商生存状态调研报告》视频在论坛现场播放，获得诸位专家业内人士的高度认可，而这份调研报告总结出来的一系列问题，恰恰与本场论坛的相关议题紧密联系和映衬。

　　《中国茶产业经销商渠道变革论坛》围绕 “形势、产业，企业、渠道、消费、发展”六个关键词展开，作深度讨论。

　　图：东莞市茶叶行业协会会长卢树勋

　　东莞市茶叶行业协会会长卢树勋，就“中国茶产业经销商现状”这一问题提出，针对目前中国茶产业经销商面临的困境，要走出市场做市场，而不该在店里坐等着客人上门，要学会利用互联网。

　　面对消费者日益多样的消费需求，企业也要与时俱进，做出相应改变!提倡南来北往，南方茶企要多和北方茶企交流，北方亦是如此，如此能更好地激活市场，把茶消耗掉。

　　图：【厨心熟茶】品牌创始人刘根容

　　熟茶品牌开拓者，【厨心熟茶】品牌创始人刘根容，对“中国茶产业经销商地位”做解读。刘根容指出，经销商在茶企与消费者之间起着承上启下的作用，一片好茶叶的生产，离不开茶农和企业的努力，更离不开经销商这一载体，因为这一条线是连贯的，茶企想更好地把自己产品推销出去，就得靠经销商，加上经销商是茶叶流通的第一线，可以反馈到很多消费者体验信息，从而帮助企业更好了解市场。

　　图：岁月知味茶业董事长郑少烘

　　解读“茶企业对经销商的需求”，岁月知味茶业有限公司董事长郑少烘提出，茶企与经销商应该协同作战，企业要做好品牌建设，要做差异性，标新的，建构消费者对品牌的认知，企业品牌才能更好推出去，而作为经销商，则需要协助企业把品牌知名度传播出去，消费量大了，经销商才能真正挣到钱。

　　茶企也要考虑经销商盈利及利益，由于茶人口味差异，经销商从要培养一个茶人对企业品牌的忠诚度，继而扩展到培养一批对企业品牌拥笃的忠诚消费群体，这块利益的形成是需要未来很长的时间才能收回的，这就需要企业的大力支持， 两者同时要做好战略、技术、长期、短期发展，短期发展里谁承担，如何分担都得讲清楚!

　　图：东莞市华尔佳股份有点公司(筹)总经理赵沛良

　　科技发展，互联网+大势所趋，东莞市华尔佳股份有点公司(筹)总经理赵沛良，针对“电商平台冲击，茶业经销商如何获得市场优势?”这一问题，分享了自己的宝贵经验。

　　赵沛良指出，经销商和互联网是互利、互生、互存的关系，而不是恶性竞争。在市场上，经销商是联系生产商和消费者之间的桥梁，就拿普洱茶来说，经销商对茶企的意义是重大的，是行业发展的蓄水池。

　　赵沛良举例，电商运营每天可卖几万元的茶叶，但单价很少超过200元的。而作为线下销售店，经销商的每天销售量就大多了，可以卖出比电商平台更多的茶叶，利润也大得多。

　　消费型市场的发生是离不开经销商的，赵沛良指出，经销商可以开拓互联网，作为补充，联合经营店，与厂家进行合作，做区域的定制，利用经销商自己的人脉资源优势，更可以抱团合作，这些都是电商营销做不到的。

　　图：觉禅咨询总经理李子辉

　　“茶业经销商如何变革?”觉禅咨询总经理李子辉从两方面进行了阐述，以雀巢咖啡销量下滑，而星巴克增长举例，分析是消费者在升级，而这对于茶行业是有参考意义的。

　　消费者从追求快速消费，到有深度、多样的追求，需要经销商进行渠道变革，当下市场是服务和体验经济，经销商首先要做好角色定位，要明白经销商不是帮助茶企解决库存的，而是企业的合伙人，要构建自己的团队，帮助企业做品牌文化传播，服务好消费者，同时要做好培训。其次，市场已变天，以普洱茶为代表的金融模式已经出现，将为茶产业提供源源不断的动力。茶企和经销商就像水和鱼的关系：传播、开发、服务。

　　图：云南柏联普洱茶庄园有限公司渠道总监邬锦毅

　　“茶业经销商的未来发展方向”，云南柏联普洱茶庄园有限公司渠道总监邬锦毅指出，客户的需求决定厂家、经销商该为客户提供怎样的服务，邬锦毅以茶庄园为引子，围绕消费者需求来阐述经销商发展方向，为什么春秋两季茶山热闹，茶店冷清，这都是因为消费者需求多样化了。

　　而想更好的吸引消费者，让消费者爱上您的品牌，就需要像庄园那样，为消费者搭建一个体验平台，提供专业、精品化服务，充分发挥茶文化优势，而庄园很好利用了这点，可以说未来市场发展中，庄园模式，将是新的路径和亮点。

　　论坛各主讲嘉宾一致认同，在中国茶产业形势已发生巨大转变的背景下，企业和经销商双方要共同努力，做好品牌运营，为消费者做好体验式服务。

　　后记：本场《中国茶产业经销渠道变革论坛》，目的是探讨经销商的现状及探寻未来发展良策。使经销商和企业达成更深程度的共识、形成双方合力，助茶产业升级换代健康发展。我们希望本次论坛能为茶产业的可持续发展做出一点贡献，愿茶企与经销商的合作更加密切，让消费者更加了解和认同优质茶企、形成良好的互动和粘性。

　　图：论坛主讲嘉宾和茶友合影

　　图：【中国茶业】全媒体-亚太茶业 团队

　　特别致谢 ：甘之源柑普茶为本次论坛提供礼品