近期，【亚太茶业】全媒体来到了铁观音发祥地——福建安溪，特邀安溪百年制茶世家第十代传人、中闽魏氏、喝茶客创始人、董事长魏贵林与【亚太茶业】全媒体总裁黄继平对话，讲述品牌创立历程，共同探讨企业发展背后的故事。

安溪百年制茶世家第十代传人、中闽魏氏、喝茶客创始人、董事长魏贵林

星光荏苒 薪火相传

茶源于中国，盛于世界。它，既是一片凝结着中华民族劳动智慧的树叶，也是一杯回味中国传统文化的健康饮品，还是一份历史悠久的绿色文化遗产、一张呈现给世界的闪耀中国特色名片。
中闽魏氏祖辈世代以茶为业。1725年，祖辈发现铁观音；1890年，祖辈们下南洋开茶庄；1983年，父辈创办茶厂；1991年，魏贵林开始带茶南下广东潮汕；1997年，魏贵林回到泉州开始筹划开设魏氏品牌茶庄；1999年，中闽魏氏品牌正式创立，并制定了第一个属于中闽魏氏品牌发展的五年计划；2003年，中闽魏氏品牌在泉州、福州、厦门陆续开设直营店；2005年，中闽魏氏品牌承租万亩山地、植树、种茶，践行源头品质保障；2008年，中闽魏氏铁观音被选为国办用茶，同年品牌开启“北上”扩张模式；2014年至2018年，中闽魏氏完成企业转型；2018年，为百姓服务的大众品牌“喝茶客”诞生；2019年至今，中闽魏氏品牌与喝茶客品牌齐头并进，实现了综合价值的逆势增长……不得不说，每一个阶段都是这个制茶世家百年发展历史的“里程碑”。

中闽魏氏茶庄园

铁观音始祖魏荫嫡传后裔，第十代传人魏贵林，同时也是非物质文化遗产传承人，并于2019年荣获中国制茶大师称号。

“中闽魏氏品牌自1999年创立以来，一直秉承让天下人喝上正宗、安全、优质铁观音产品的企业使命，坚持‘以茶会友、以诚待客、以质取胜’的经营理念，至今中闽魏氏已走过二十余载，现已发展成一家集茶庄园开发、种植、生产、销售为一体的省级农业龙头茶企。”魏贵林语重心长地谈到。

作为中闽魏氏品牌的领头人，魏贵林20多年来一直以高度的责任感和使命感全身心投入到茶叶产业中，并以敢为人先的精神带领团队不断开拓创新，对于品牌的未来，在他心中早已描绘了一幅属于中闽魏氏的发展蓝图。

坚守初心 双线驱动

2008年，中闽魏氏铁观音被选为国办用茶，魏贵林并没有趁热将中闽魏氏品牌转型为连锁加盟，而是先后将资金投入华北市场，迅速在北京、天津、山西、山东、河南等地开设80多家直营店，进入品牌全面扩张阶段。2012年，随着“八项规定”的出台，高端礼品市场开始出现“连锁反应”，市场低迷，亏损严重，瞬间让魏贵林压力倍增，他决定开始转型，展开战略收缩。

“当时就想着‘留得青山在，不怕没柴烧’，把能转型成加盟店就转加盟，不能转就缩小店面规模，实在不行就闭店， 2014-2018这四年中，我们进行了企业转型，化解了企业所面临的风险，现在看来当时的决策还是对的。”魏贵林感慨道。

这次经历也让魏贵林深刻感受到茶不能只有“礼品”属性，回归茶的本质属性才能让企业行稳致远。于是，他在化解企业风险后的2018年，开拓了以大众消费者为主的品牌“喝茶客”。

对于这个新品牌的定位，魏贵林谈道：“喝茶客品牌的初心使命是‘为天下人严选好茶，让健康好茶走进百姓家’，为什么会坚持这样的初心与使命呢？原因是喝茶的人越来越多，大家都知道‘喝茶就是喝健康’。但经常听到茶友说‘买茶水深，买好茶难、好茶价高’的困惑，因此，在喝茶客产品定位上我们始终坚持让茶叶回归本质，利用线上商城，改变交易方式、缩短交易流程，提升交易效率、降低交易成本，制定‘传人严选、正宗产地、正统工艺、专家鉴定、权威检测’的五个选茶标准来把控茶叶的质量和价格，为消费者提供质量与价格相匹配的健康好茶。”

喝茶客小程序

第一、更优的产品——专家与专业团队深入原产地严选茶品，确保品质；

第二、更好的服务——凡在喝茶客购买茶叶的客户，收到货都可以免费拆开试喝3泡，满意留下、不满意退回，来回运费都由喝茶客出，不让客户损失一分钱，让客户买茶无后顾之忧，专业客服18小时在线为客户解答买茶、选茶、泡茶等相关问题；

第三、更高的性价比——喝茶客改变销售渠道模式，通过微信小程序商城下单，从仓库直达客户茶杯可节省50%左右的销售渠道费用，将省下来的钱回归到产品端，让产品性价比提升3倍以上；

喝茶客【原叶袋泡茶】

现在的中闽魏氏依然主打高端，走“茶礼”路线，为茶友解决送礼问题，而喝茶客则主打“大众”路线，为消费者切实解决日常喝茶问题，让茶回归“饮品”本质。两个品牌的双线驱动为这艘制茶世家“巨轮”装上了强有力的发展引擎，向着下一个目标逐浪前行。

市场复苏 未来可期

已故茶叶泰斗张天福在《福建乌龙茶》写道，乌龙茶是世界三大茶类(绿茶、红茶、乌龙茶)之一，在世界上享有重要的地位。陈宗懋院士所著《中国茶经》清楚载明，乌龙茶起源于福建闽南，后发展到闽北、广东和台湾，品质最好的是铁观音。这些资料显示，安溪是乌龙茶之乡，而安溪铁观音则是乌龙茶的杰出代表。

中闽魏氏品牌集工艺、产地、品质三项优势于一身，将“中正从容”的品牌精神与向上、敬畏、谦卑、利他、感恩的企业精神融会传承，走出了一条属于中闽魏氏制茶世家的发展之路。

“‘魏氏铁观音，茶中极品’这是张天福老先生第一次用决定性的语言评价中闽魏氏铁观音，而业内专家也曾赞誉，中闽魏氏清香型铁观音可以代表中国铁观音水平，这些评价都是专家们对中闽魏氏品牌、产品品质的高度认可。”魏贵林谈到。

中闽魏氏铁观音

近年来，在安溪政府、茶企、茶农的有效推动下，安溪铁观音市场逐渐迎来了复苏。据了解，2022年安溪铁观音茶青价格同比上涨30%以上，其中普通品类涨幅40%以上，中高端品类涨幅50%以上，可见，时下铁观音市场呈现出了良好地发展态势。

对于未来安溪铁观音的发展，魏贵林谈到：“与其他茶相比，铁观音是天时、地利、品种和独特而又复杂的制作工艺结合的精华，她天生丽质，拥有无以伦比的兰花香和观音韵给用户带来高级的品饮体验，而且在六大茶类中铁观音是唯一一茶三香，既清香、浓香、陈香的十大名茶，对于安溪铁观音未来发展我认为是大有可为的。”

中闽魏氏、喝茶客创始人、董事长魏贵林（左）与【亚太茶业】全媒体总裁黄继平（右）

依托安溪铁观音发源地优势，以中闽魏氏、喝茶客两个品牌为双线驱动，秉承‘以茶会友、以诚待客、以质取胜’经营理念，为“天下人严选好茶”的初心，让健康好茶走进百姓家为使命，中闽魏氏百年制茶世家薪火相传，奋楫扬帆，准备开启下一个百年新征程！