茶行业流通领域每变革一次，就为行业释放多一次深度活力，就离消费者需求更近一步。那么传统茶行业渠道到底该如何“变”才能迎合市场，引领未来？事实上关于这一课题，已有企业走在探索践行的道路上，茶行业“千万级”渠道资源型合伙人平台——天合茶集的出现，便是一个可资借鉴的破局样例。

开局即高峰：天合茶集与六妙白茶旗下高端品牌“梅相靖大师白茶”签订“5000万大单”战略合作协议

3月29日，中国知名白茶品牌六妙白茶股份有限公司在福建省福鼎市举办了“福鼎白茶 香飘世界”首届白茶与健康美好生活主题论坛暨六妙品牌联营工厂店·全国战略合作签约仪式，通过丰富多彩的活动与“沉浸式”的品鉴，重磅嘉宾齐聚，共话产业蓝图，开启了一场精彩的国际茶文化交流盛宴。

本次活动邀请了中国工程院院士、湖南农业大学学术委员会主任刘仲华，国际茶叶委员会主席伊恩·吉布斯，中国茶叶流通协会会长、全国茶叶标准化技术委员会主任委员王庆，中国农业科学院茶叶研究所所长、中国茶叶学会理事长姜仁华，福建农林大学教授、博导、中国白茶研究院院长、中国茶叶学会副理事长孙威江，国家级非物质文化遗产项目福鼎白茶制作技艺代表性传承人梅相靖，六妙白茶股份有限公司董事长庄长强，福建省、宁德市、福鼎市等各级政府相关部门负责人及各企业代表出席活动，为国际白茶产业发展把脉定向，建立国际、国内、福鼎共同协力发展的友好合作关系，构建资源共享、互利共赢的国际合作平台，助力国际白茶产业高质量发展。 

在本次活动上，尤其引人瞩目的一个环节是，一家名为天合茶集的茶叶销售企业与六妙白茶旗下高端品牌“梅相靖大师白茶”在现场签订了高达5000万元的购销大单，共同推出了重磅定制新品--“非遗茶”，此举引发了与会嘉宾的热切关注，也快速引起了茶行业的热议。

众所周知，梅相靖大师一生爱好茶，恪守家传，坚持古法制茶的方式，承袭家传祖业，制茶已逾半个多世纪，是清末著名茶商梅伯珍之孙，【梅山派】第三代传人，如今也是福鼎白茶唯一一个国家级非物质文化遗产项目【福鼎白茶制作技艺】代表性传承人。

梅相靖大师白茶品牌自创立以来，经过多年的发展，已成为高端白茶中大师茶代表性品牌，此次天合茶集牵手梅相靖大师白茶，既是对非遗大师的敬重，也是对高端白茶市场发展前景的看好，更是借此体现天合茶集“强者与强者共赢”的经营特色。

一时间，关于天合茶集的相关“热搜”霸屏茶圈：天合茶集是什么类型的企业？是什么样的商业模式？为何有如此实力能够让六妙白茶等茶行业头部品牌青睐并展开深度合作？其将给中国茶叶贸易流通领域带来怎样的变革？带着这些疑问，让我们对天合茶集一探究竟。

从0到1：天合茶集构建“千万级”渠道资源型合伙人平台

任何行业的发展都会遵循周期性的规律。纵观中国茶行业近80年来的商贸流通发展历程，我们大致总结为1949年-1984年的流通1.0时代（统购统销），茶叶购销实施计划经济模式，实行层层下达计划、统一牌价、固定调拨供应渠道的办法，这一时期渠道特点是流通环节多，渠道单一；1984年-2000年的流通2.0时代（议购议销）则呈现出多渠道、开放式的流通体制，茶叶交易市场逐渐兴起；而2001年-2022年的流通3.0时代（批发零售），伴随互联网便捷、高效、信息透明公开的优势，许多渠道商、零售商跟生产工厂、品牌商直接对接，省去了繁多的商品批发环节，重构了原有商品流通渠道，“厂家/品牌商——代理商——经销商/专柜”的三级销售网络成为茶行业渠道结构的主体形式，电商销售也日益兴起；那么，2023年至未来，流通4.0时代将是怎样的特点？业界一直有人在探索实践。

“搭建一个全新模式的‘全茶类·品牌集合店’，推动茶行业进入茶叶贸易流通的4.0时代。”基于这一愿景，2022年10月，一群有梦想、有行动力、有多年茶行业市场成功操盘经验的年轻人聚集在一起，正式创立了天合茶集。

天合茶集旨在打造一家汇聚全国各地年销千万级以上实力渠道商（零售商）的需求、资金与人脉，精心选择知名实力品牌茶企，定制热销爆品，按照明确且严格的市场规则，快速销售茶叶的新型茶行业流通平台。天合茶集发起人兼主理人刘志森先生则用“我们就是用精准的渠道资源型合伙人平台模式来高效地卖中国的品牌好茶”来通俗地诠释这一定位。

2022年12月开始，天合茶集逐步搭建线上线下一体化运营平台，通过整合头部茶叶品牌，链接全国茶叶渠道商，以“全茶类·品牌集合店”为载体，打造茶叶流通闭环，推动行业进入名茶集合型大商时代，这一模式与酒行业的1919、酒仙网、华致酒行的模式有异曲同工之处，这也意味着，名茶集合型大商时代即将来临，茶叶贸易流通由此将进入4.0时代。

天合茶集发起人兼主理人刘志森先生

在签约活动当天，刘志森先生在接受采访时还特别透露，截止2023年2月，天合茶集已经快速聚合了全国12个省27个市县共计35位千万级以上的渠道商（零售商），以各平台合伙人2022年度的销售业绩进行统计，总销售业绩已经超过5亿元，自有的门店总数超过100家，可直接触达成交的下级合作伙伴总数量超过2000家。基于这样强悍的一线市场资源实力，与包括六妙白茶在内的行业头部品牌展开合作，自然是水到渠成。

六妙白茶董事长庄长强先生

对于此次合作，六妙白茶董事长庄长强先生也给予了高度评价，在接受采访时说道：“天合茶集非常敏锐地洞察了市场的痛点与需求，创造性地在茶行业构建了新模式平台，既给众多渠道商家带来了新的合作机会，挖掘了新的利润增长点，也给品牌企业带来了新的市场份额，与现有渠道体系形成有效互补，还提升了茶叶流通的效率和助推业绩增长，是非常值得深入合作的一个通路平台。”

链接强者与强者:创新模式重塑茶叶销售“人货场”

未来，行业资源愈加集中，茶行业将开启“强者与强者联合、强者与强者竞争”的时代。天合茶集如何做到从0到1再到N？深度整合行业资源，多维度为合作伙伴赋能、为合作品牌赋能、为消费者赋能才是其快速占领市场、持续领先的致胜法宝。

在全行业加速奔跑的大背景下，天合茶集认为，茶行业虽是传统慢行业，但提升贸易流通效率无疑是茶行业当下务必重视的第一课题，经过数十年的发展，茶行业在种植管理、生产加工和传统门店布局等环节均已具有较大规模的产业资源，唯独在贸易流通环节还是以传统的多层级批发模式或多层级代理经销模式为主，在当下的时代背景下，这一模式明显制约了行业的深入发展。

想要快增长，必须大变革。天合茶集意在搭建一个“强强联合”的平台，集合供销两端的优质行业资源（品牌商、渠道商（零售商）），在茶行业贸易流通领域开创一个高效率、高效益、高增长、高稳健性的新模式，将茶叶销售由原有的“单门店，单品类、单品牌”为主的渠道形态升级为“单门店，多品类、多品牌”的渠道形态，不囿于单一品类的局限，不受制于单一品牌的管束，这一“货”的转变不仅突破了单一品类的天花板效应，也迎合了当下的消费趋势，由此成为了值得发力的增量市场。 ]

而且，通过聚拢已在市场具有强生命力的渠道合伙人，从市场消费需求出发来经营市场，无疑更具有竞争力，从而多维度、多方位为品牌商、渠道商（零售商）和消费者赋能服务，让所有入局者从中获益并长足发展，最终推动构建共创、共进、共享、共赢的茶行业贸易发展新格局。

变革不止于渠道:5M模式聚拢强势资源勇立潮头

时代大变革，并非一蹴而就，而变革成功者，也需具备真正的实力。显然，天合茶集团队一开始就做好了充分的准备。

在创立之初，天合茶集便以“人合+资合”双重评估模式选择了具备强资源实力、强抗风险能力的合作伙伴，首批35位千万级的合伙人不仅非常认同平台经营理念及价值观，更具备重诚信、大资金、强资源、优资源的显著优势，这为天合茶集迅速占领市场、链接品牌与B端提供了强大的人脉和资金基础，也由此打造了一个高水平的核心运营管理团队。

而各区域具有头部地位的平台合伙人，更让天合茶集迅速赢得各区域市场第一阵营的渠道资源，其拥有的合伙人在当地市场的年销售额均不低于千万级，这些硬核指标有效筛选了强实力的渠道商资源，为平台插上了腾飞的羽翼。

如此优质的渠道商资源，也给足了天合茶集平台吸纳行业顶级品牌商的底气，包括六妙白茶等业内各品类知名品牌纷纷向天合茶集伸出橄榄枝。据了解，天合茶集选择合作的茶叶品牌均为业界实力品牌，继白茶品类成功签约后，天合茶集即将在普洱茶、陈皮等品类中与实力品牌展开深度战略合作。

链接大品牌，铺设强渠道，为消费者提供高性价比、高品质、多品类的产品，强大的平台生态圈由此形成。天合茶集自创立之日起就具有鲜明的创新特色：其以“千万级渠道资源型合伙人+头部品牌定制包销+平台市场强管控”为核心特色，通过三大共赢层级（创始合伙人+联合创始合伙人+区域联合合伙人），通过“5M”运营模式（汇名牌、聚名商、定名品、塑名气、守明规）开展市场运营，为合伙人带来好产品和好资源，为合作的品牌方带来新增业绩和市场份额，从而加速茶叶产品的流通，促进效率和效益的双重提升。这一系列的核心运营规划已经得到合伙人及知名茶品牌的高度认可，此次与六妙白茶旗下高端品牌“梅相靖大师白茶”的成功签约是开门红式的序幕篇章，而推出的大师级白茶新品“非遗茶”便是双方合作的登台首秀之作。

有业内人士认为，从目前茶行业的发展趋势看，持续打造品牌、实现产品升级是一个基本的走向，而深化渠道改革也是重中之重。

天合茶集的出现正当其时，其在成型的多层级批发模式或多层级代理经销模式和尚未定局的新兴直播电商之外，开启了一个名茶集合型大商模式，这一模式既有效继承了线下渠道商的成熟销售资源，又避免了线上（直播）电商的无序价格之战，还打破了单一品类、单一品牌的界限，从而全方位、立体化地激发了市场活力，再加上拥有稳定可控的销售通道和终端网点，其竞争力和动销效率也更强劲，综合来看，有望快速成为茶行业流通领域新的生力军。

毫无疑问，天合茶集的诞生，不仅是一个顺应茶行业需求的新商业平台，更是一个茶叶流通模式新未来的探索者和先行者，其在激发优质渠道商的市场活力、满足消费者多元化需求的同时，也满足了品牌商覆盖空白市场、无限向消费者接近的需求，使得品牌与消费者之间具有了更长远、更稳固的桥梁。

天合茶集诞生之际，携5亿元渠道销售业绩的实力体量，强强联手各品类知名品牌，一亮相已然位居茶行业销售体量的前列，相信不久的将来，这个“千万级”渠道资源型合伙人平台将在茶行业绽放耀眼的光芒，届时，在茶行业流通领域激起的将不只是浪花，而是一股引领时代的新头。

来源：兴茶网