2023年，随着全球经济回暖，国民经济持续复苏，茶产业发展终于迎来美好，向新而生。3月28日，2023年度雅茶集团首届雅茶产业推介暨经销商大会在雅安召开，来自黑龙江、辽宁、浙江、西藏等全国各地的雅茶集团经销商、战略合作伙伴齐聚一堂，共话雅茶集团新一年战略发展之路，擘画未来全新蓝图，谱写雅茶产业2023高质量发展新篇章。

   作为首届在雅举办的茶产业盛会，将为新一年雅茶集团发展释放哪些重要信号？

   “守正”：针对名优茶实施“区域公用品牌+雅茶产品品牌”双轮驱动策略，以“蒙顶山茶”“雅安藏茶”两个区域公用品牌为背书，聚焦“雅茶”品牌认知度、美誉度提升和品牌高价值打造。

   “出奇”：锚定需求，多元创新。（业态创新、茶品创新、包装创新、营销创新）

   “双线”：线上：传统电商与新媒体电商相结合，发力实现高触达率和高转化率。线下：建立线下雅茶文化体验中心和品牌连锁门店作为品牌背书，增强消费者信任度和用户粘性。

   与此同时，此战略路径工作的开展也将紧紧围绕完善丰富产品结构、品牌双轮驱动、建立品牌传播体系、完成市场布局规划、建立新零售体验店推广模式等几大方面展开。

   产品营销矩阵方面，雅茶集团将着力聚焦“一绿一黑”，兼顾红茶、白茶、黄茶品类建设，完善产品体系，并以国雅系列为高端市场核心、以大雅系列为中高端主打，以臻雅、尚雅系列为经济型主线产品，积极拓展定制、文创产品研发，很明显，雅茶集团的产品定位在场景可塑性上具备了一定潜力。

   2023年开年，雅茶集团已实现系列、包装、茶品的基本定型，未来也将完成系列产品的全面升级，形成更加多样化、丰富化的产品架构，并进一步丰富国雅、大雅系列超级大单品、主导品种的产品内涵，强化产品力核心优势。

    在市场布局方面，雅茶集团则计划在2023年力争完成以“西藏、雅安、成都、北京、深圳”五个城市为主的直营门店建设、渠道商布局，同时培育其他具有较强雅茶发展潜力的有效市场。计划到2025年，基本形成成渝经济圈、南部片区、中部片区、北部片区雅茶营销主战场，达成“以点带面”的线下门店布局体系，为进一步培育有效的雅茶营销第二梯队市场做足准备。

    对此，大会上雅茶集团党委书记、董事长古劲表示：“雅茶集团未来将围绕‘雅茶’母品牌，以‘一绿一黑’两大区域公共品牌为核心，以消费类品牌为发动引擎，促进其他产业子品牌的孵化与衍生，从而构建起立体化、多元化、全覆盖的品牌体系。”

    那么，面对当前雅安茶产业品牌建设中存在的发展壁垒，雅茶集团如何破局？

    要知道多元化的渠道场景构建才能实现更多触达方式。从大会传达的信息来看，雅茶集团一方面力邀权威专家站台（刘仲华、王云等茶行业专家）；获得“四国”（中国、美国、日本、欧盟）有机食品权威认证、ISO9001质量管理体系认证、HCCP 食品安全管理体系认证；积极搭建雅茶产业研究院、雅茶三级企业技术中心（国家、省、市），并与国内多所知名农业大学、科研机构联合创新茶产品研发，为雅茶品牌提供了强有力的信任背书。

    另一方面，“雅茶”自有品牌矩阵建设、传统媒体与新媒体移动端的强强联合实现了线上品牌营销的实时布局；“Tkungfu”新式茶饮品牌研发申报，将发展目光聚焦于年轻化消费群体需求，进一步增强雅茶品牌和产品辨识度；而雅茶文化与“大熊猫”文化、荥经黑砂文化等传统雅安文化类品牌的组团出道，又进一步助推了雅茶品牌文化定位。

    近年来，随着茶行业战略性结构的调整和产业化进程的建设，传统营销策略的作用大幅缩水，消费人群和渠道在发生改变，而推广一直是各大茶企迟迟未攻克的难题。茶叶作为一个具有生活属性、社交属性、文化属性等多重属性的产品，又长期依赖渠道、圈层等来营销，在自己创造「场景」渠道有限时，留给茶企更多的是，迎合渠道、圈层做「场景化推广」。

    随着场景营销兴起，越来越多消费者喜欢上了兴趣消费，雅茶在新式营销方面也拥有自己的“三聚”打法——聚焦品牌、聚焦时段，聚焦场景。聚焦“雅茶”品牌推广为主，“Tkungfu”品牌推广为辅；聚焦春茶季、中国传统节日、双11、双12购物节等时间段开展品牌的立体化推广，持续提升品牌的认知度、美誉度，抢抓产品销售业绩；聚焦蒙顶山国际茶文化旅游节暨雅茶博览会、四川省春秋两季茶博会、北京茶博会、2023年博鳌亚洲论坛年会、四川省人大、政协两会等国内国际热点场景开展品牌推广与产品销售，抢占行业和社会面风口，扩大雅茶品牌的影响力和公信力。

    诚然，结合线上京东、淘宝等新零售的营业模式，目前雅茶集团已在雅安、成都的开设线下体验门店，两者并驾齐驱，前者通过线下形象店提升产品场景体验，后者利用两个不同渠道的端口实现大数据搜集分析，从而促进线上线下数据互通。

    通过专家赋能、权威认证、品牌矩阵、新媒体布局、新式茶饮研发、文化组团等形式，不仅拉近了雅茶品牌与B端、C端未来消费主力的距离，又扩张了雅茶品牌影响力，建立起精品、高端市场级渠道流通矩阵，从而实现助力雅茶品牌破圈发展。

    本次是大会上，中国茶叶流通协会名誉会长王云、中国茶叶流通协会黄茶专业委员会副主任陈书谦、四川农业大学教授杜晓受聘为“雅茶集团专家顾问”，为雅茶产业发展提供了智力支持。

    雅茶集团还分别与国广高科（重庆）数字传媒有限公司、德阳文旅大健康产业发展集团有限公司签订战略协议；四川雅茶贸易有限公司与乡愁文化传播有限公司、四川老灶煮食品有限公司、雅安百岁智慧农业发展有限公司、雅安供销科技服务有限责任公司、四川贡熙商贸有限公司签订购销协议，总金额7760万元。

    中国茶叶流通协会名誉会长王云在大会上指出，雅茶产业发展要在茶叶质量安全监管、在品牌工作基础、在融合发展、工作保障四方面上进行全面提档升级。

    与此同时，雅茶集团也在此基础上积极尝试探索雅茶行业发展新路径：

    一是加强行业间合作，提升专业水平。在加强行业间合作力度时，着力提升雅茶集团专业化水平，缓解雅茶产业发展中的人才不足、技术欠缺等瓶颈。与四川省农业科学院茶叶研究所签订科技研发战略合作协议，围绕雅茶品种选育、茶园土壤改良和酸化治理等方面开展工作，建设标准化茶叶种植示范基地1800余亩；截至目前，集团招募企业管理、茶叶生产、产品营销等方面人才14名，与雅安市市场监管局签订框架服务协议，积极参与雅安茶叶标准制（修）订；参加雅安·粤港澳大湾区投资推介会和四川省经贸交流活动推介雅茶产品，寻求与各行业的合作，进一步提高产品宣传推广水平。

    二是推动茶企间合作，提高产销能力。通过寻求与雅安各茶企互惠点，推动企业间在生产加工、包装、宣传推广等方面的深度合作，形成茶产业发展合力。集团牵头联合42家雅安本土茶企业成立雅安市茶产业联合会，并利用联合会优势，营造资源共享、优势互补，互学互进的良好竞争氛围。截至目前，集团已与全市48家茶企进行合作，建立雅茶原料供应商名录；与同行茶企形成生产合作关系，雅茶产品产能每年增加100余吨。

   三是强化产业链合作，实现产业带动强。以实现“推动雅茶振兴、带动茶农致富”为目标，紧紧围绕“稳茶源、提质量、创品牌、活营销、聚合力”开展工作，深入实施“企业+合作社+农户”发展模式，落实雅茶基地管理标准，带动雅茶产业上下游共同发展，延伸产业链。截至目前，已签订8000余亩订单协议茶园基地，实施统一茶园管理模式和茶叶收购标准，提高鲜叶质量，扩展茶叶销路，推动雅茶产业高质量发展带动茶农、茶商等产业链共同增收。

   雅茶集团对创新茶业发展模式的探索，强化了雅茶资源，突出了雅茶优势，凝聚了行业发展合力，为进一步构建雅安茶业共赢态势聚力。

    2023年，雅茶集团将迎来“周岁礼”，在传承雅茶文化、引领雅茶发展、打造雅茶标杆的道路上，从此将扛起中国茶文化迭代传承的旗帜，担负起更大的企业责任和使命。

    携手各界力量，凝聚行业共识，相信在雅茶集团这样有担当的茶企带领下，雅茶势必会走出一条特色鲜明的产业发展康庄大道。

文：梁红辉、华伟

图：雅茶集团

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